融资技巧有哪些六大技巧不容错过

提起融资,相信很多创业者并不陌生,大多数发展中的企业都经历了数次的融资,有失败的也有成功的。而失败的占大多数,这使得不少创业者灰心,不敢去创业,如果因为看到这个失败率就放弃了创业的想法,那我劝你确实不要去创业,创业本身就是不断地去挑战,完成他人不可能完成的任务,只有这样才能最终取得胜利。创业中比较重要的一环是融资,今天我们就带大家来看一下融资技巧有哪些?帮大家更好的融资,六大技巧不容错过。

在融资的过程中,创业者和投资者的选择是双向的,不仅投资人需要选择有潜力的创业团队,创业者也可以利用一些技巧去选择合适的投资人。

融资的起点是了解自己,搞清楚自己到底需要多少钱,即对未来业务发展想匹配的成本预算。做好现金流测算,要考虑融资周期。牛市里起码准备9到12个月,熊市里面是12到24个月。一切大额支出先列入为出,手头上有钱了,才能比较好的去做计划。

速度意味着时间的乘数,以及复利工作的时间周期,做得事情复利越大,速度越重要。拿钱的速度应该是跟业务速度相匹配的。

把控融资节奏——知己知彼知势

大家都喜欢高估值,但估值这件事要看两面性。估值在一级市场或二级市场里,都没有一个准确的定价模型。最终任何资产的价格都取决于价值x供需,这个道理是不变的。

3.重视运营数据资产运营

另外很重要的一点是,很多人会以为天使投资是投人,所以前期不需要准备,只要带着一个好想法,投资人就可以被打动。

对于数据结构复杂的运营公司,建议大家开始融资之前就把所有的运营数据KPI写到自己的BI(商业智能)系统里面去。这个对于融资效率的提升有很大的帮助,融资过程中,可以支持用数据说话,增加说服力。比融资更重要的是,好的数据资产运营可以让创业公司在运营的过程中,根据数据下决策;数据论证是对商业逻辑最好的真诚。

你告诉投资人的就应该是:这个市场怎么样,我切了什么什么钱,由于我哪些方面做得好,我有可能会切到哪一块等等。

除了了解自己的业务,“知彼”也很重要。对于刚成立不久的初创企业,现阶段谈了解对手可能太早,但是如果在行业里已经到B轮以上,或者在一个垄断或者寡头的行业里面,一定要借助资本的力量,把自己的资本势能给拉起来,尽快的去超越竞争对手。

融资过程中,我们鼓励大家坚持做对的事情,且把自己为什么坚持这样做的理由对资本市场讲清楚。大部分投资人是有判断力和包容不同观点的能力,作为CEO请一定要相信自己对战略的把握是在大部分投资人之上的,要自信。

知势意味着市场大环境,不要跟历史估值做太多的比较,每一个创业者都要清楚自己目前所在的市场环境。

以终为始的思考战略问题的角度。开始之前,先思考这个生意的终局会是什么,目前的切入点有没有延展的机会。

BP可以帮助创业者思考商业本质,所有好BP的前提是你把这些生意想得够清楚,传达得够清楚,投资人才能有机会充分评估你的项目。

选择投资人或者投资机构这件事其实没有一个标准答案,就像找对象,合适的才是最好的。除了估值以外,怎样的投资机构是合适的,有什么参考标准,我们可以拆分成五个要素来看:

了解自己和市场,知己知彼知势才是融资的起点。

资源这件事情很容易被放大,特别是很多战略投资会承诺创业者拿资源来换股份。我们建议创业者要理性看待资源的功效。在绝大部分情况下,先把钱拿到手上,这可能更重要。另外大部分资源,都很难有明确的合同保证,结果来看,能拿到战略资源的大部分也都是领域里最优秀的“玩家”。

把控融资的节奏其实是考验创业者对自己和对市场的了解程度,我们把这个部分分成知己,知彼和知势三个方面。

在抗击疫情的关键时刻,以最快的速度将防控人员和物资运达武汉、湖北,是铁路干部职工特别是运输调度人员最大的心愿。国铁集团与国务院联防联控工作机制相关部门和单位建立了高效的沟通联系,及时掌握防控人员和防疫、生活物资运输需求;按照特事特办、手续从简、重点保证的原则,开辟绿色通道,为驰援一线的防控人员提供乘车便利,迅速承运各类防疫和生活物资;精准掌握运行状况,确保列车安全正点,争分夺秒将防控人员和物资运抵湖北武汉等地区。

创业者初期有可能切到是一个产业链里面很薄的一层,但随着产业切深的时候,你会有可能把产业链里面的好几块都给串起来,但是这个是很美好的情况,大部分情况下,顺着产业链的延展不总是通顺的。

1月25日,浙江、江苏省首批支援湖北医疗队近300人需要乘高铁驰援武汉。国铁集团迅速组织杭州东、南京南、合肥南、武汉等站制定乘车计划,安排医疗队从杭州、南京分乘高铁到合肥会合,再换乘前往武汉的高铁。在合肥南站中转时,铁路干部职工组成接应小组,及时转运随车携带的800余件药品、防护服、口罩等用品,确保了这支医疗队以最快时间抵达武汉。

所以当创业者想让公司的估值往上,可以看看自己能干哪些事情去作用于这两个参数。

在接受了一个机构的投资之后,大部分情况下,创业者不是跟一个机构交流,而是与该机构的某个人或者某些人交流。这个人可能会陪你经历创业过程中的风风雨雨,TA能不能成为一个很好的陪伴?这是所有人需要考虑清楚的一个非常核心的因素。如果项目负责人对创业者有足够信心,TA会在很困难的时候去支持你,这个很重要,所以Chemistry跟资源这两件事情要平衡地放在一起去考虑。

这对于B轮以后的项目尤为重要,因为后期阶段数据逻辑会非常复杂,如果不做可视化,很可能投资人需要花两三个星期去研究和解读,甚至很可能还会看错角度。所以你让别人看到什么,一定自己先清楚的把论据成列出来。

大家在跟投资人交流,需要有换位意识。大部分投资人不是你的细分领域的专家,很多机构的合伙人可能是什么项目、什么行业都看。他对商业本身很敏感,但并不一定具有你这个行业的知识。所以沟通的通俗易懂很重要,关于数据的商业解释可以降低行业知识门槛。所以尽可能地把自己的数据变得简单易懂是一个很好的策略。

创业不打无准备的战,大家在见天使投资人之前,还是需要梳理清楚自己的业务和思路。

国铁集团党组坚决贯彻习近平总书记关于疫情防控工作的重要讲话和批示指示精神,认真落实党中央、国务院决策部署,在做好铁路站车疫情防控、确保铁路运输安全畅通的同时,发挥全路一盘棋优势,统一调度指挥,加强防控人员和物资运输组织,全力以赴支援武汉和湖北的疫情防控阻击战。

价值观比讲故事更重要

在开始创业之前,创业者需要思考我为什么会想创业,这个市场值不值得进,市场的核心竞争力是什么,团队是否具备了核心竞争力,有没有胜算把市场给“杀”出来。

到底产业链里面哪些点是你能串起来的,如果串联不起来,目前生意是否还有价值,价值多大,这个自我分析非常重要。

1月31日,国铁集团接到国家防控部门紧急运输任务,要求当日G503次列车装运526箱药品从北京到武汉。按照列车运行图安排,G503次在武汉站仅停6分钟。由于药品数量多,卸车作业时间紧,国铁集团调度指挥中心专门下发调度命令,优化站停时间,武汉站组织党员干部突击队,以最快速度顺利完成药品卸车任务。

融资是有价值观的。在这个过程中,创业者不应该以“一切以拿到钱为目标”去进行创业项目的调整,或套路式地与投资机构谈判,而是应该遵循一些原则。

选择人民币基金还是美元基金,这个因素是与现在市场环境相关的。现在的市场环境下,大家很难看清楚3-5年后的资本市场情况,在未来不确定的情况下,我们建议大家关注在短期利益,保持币种选择灵活性。

机构品牌并不完全是和机构资产量划等号,但这个是资本市场关注度的一个重要标签,拿到好的投资人品牌背书,通常意味着进入一个被大量后期投资人关注的融资快车道。对于还没有融过资的创业者来说,其实选天使投资就是一个选品牌的过程。在天使阶段,品牌比什么都重要。但是对于后期来说,从运营角度去思考更关键。当然,有好的品牌做背书只是第一步,创业最终还是要靠自己的业务和本事说话。

市场是否值得进入?当一个市场不存在先入者高度集中的垄断不了时,后来者才有可能有机会。所以,开始创业之前,创始人需要去找差异市场和差异竞争点。

在找投资人谈之前,创业者一定要准备好一份BP(商业计划书),用这个BP来告诉别人我是谁,我在干一件什么样的事情,为什么你要来选择我。

这不仅跟创业团队本身的能力高度相关,也需要有足够的市场敏感度,才能捕捉到新的需求和机会点,思考清楚市场该如何为,以及自身是否可为,才能大大的提升创业的成功率。

2月9日,国家发改委、商务部、财政部从上海紧急调拨2000吨中央储备冻猪肉运往武汉。接到任务后,国铁集团调度指挥中心立即组织研究制定运输方案,全路紧急集结12组特种车辆赴上海,分5趟专列将这批中央储备冻猪肉运往武汉。经过紧张的装车和编组作业,首趟专列于2月10日10时57分从上海芦潮港站开出。国铁集团调度指挥中心要求沿途铁路各单位重点挂运、加速放行、不得滞留、确保专列一路安全畅通。2月11日7时10分,该专列到达武汉,全程仅用20小时,较常规运输缩短了16小时。

表面上这是一个PPT,听上去很简单。但写一个好BP的前提是创业者要对自己的商业模式思考得极度清楚。如果你对自己的商业模式思考得不清楚,存在着大量的模糊地带和模棱两可,你是很难做好BP的。BP同时也是创业者角度的一个转化,是一个提供给创业者从俯视视角去看自己生意的一个维度。俯视视角可以看清楚大局与未来方向,能不在细节中迷失方向,运营过程的优先级也容易在俯视视角中产生。